以燈飾、家電、五金和衛(wèi)浴為代表的“中山美居”產(chǎn)品，已成為中山外貿(mào)的亮麗名片。

“廣交會(huì)是我們積累新客戶的好平臺(tái)，也是維護(hù)老客戶的好機(jī)會(huì)。”10日下午，中山太力家庭用品制造有限公司海外銷售總監(jiān)楊宏生告訴記者，為了發(fā)布智能擦玻璃機(jī)器人等新產(chǎn)品，太力公司拿下了4個(gè)“特別展位”（品牌展位），希望在本屆廣交會(huì)上一一展示。

    四天以后，像太力一樣的159家中山企業(yè)將出征第122屆廣交會(huì)。筆者從中山市商務(wù)局了解到，本次中山軍團(tuán)拿下的展位數(shù)將達(dá)535個(gè)，參展人員將突破3000人，規(guī)模達(dá)到歷史新高。

    中山市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆廣交會(huì)該局將扶持橫欄、東鳳等鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)“發(fā)布會(huì)”、在廣交會(huì)電商專區(qū)開(kāi)辟“中山專區(qū)”，幫助企業(yè)搶抓訂單。

 A 家電燈飾企業(yè)占據(jù)近半展位

    中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)又稱廣交會(huì)，迄今已有60年歷史。廣交會(huì)每年春秋兩屆在廣州舉辦（春季4月15日至5月5日；秋季10月15日至11月4日），每屆廣交會(huì)分三期舉行，每期5天的展期。最近幾年來(lái)，廣交會(huì)展覽面積達(dá)118萬(wàn)平方米，總會(huì)展位規(guī)模超過(guò)6萬(wàn)個(gè)，每屆吸引近2.5萬(wàn)家企業(yè)參展，約18萬(wàn)家采購(gòu)商參觀。

    中山市商務(wù)局貿(mào)易促進(jìn)科副科長(zhǎng)程繼超介紹，本屆廣交會(huì)中山參展企業(yè)總數(shù)將達(dá)159家，展位數(shù)將達(dá)到535個(gè)，其中品牌展位數(shù)由零增長(zhǎng)到113個(gè)，涉及參展人員逾3000人。

    家電、燈飾、五金、衛(wèi)浴等是中山主要的出口產(chǎn)業(yè)，也是中山軍團(tuán)的重要參展力量，目前家電企業(yè)、燈飾、五金、衛(wèi)浴的參展企業(yè)分別有48家、39家、28家、13家，展位數(shù)分別是121個(gè)、82個(gè)、45個(gè)、32個(gè)。

    上述四大行業(yè)參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)分別占全市展團(tuán)參展企業(yè)數(shù)（剔除重復(fù)企業(yè)）的65.4%和展位數(shù)的52.3%。2016年參展企業(yè)所在行業(yè)累計(jì)出口額達(dá)15.6億美元、4.9億美元、3.7億美元、1.7億美元，分別占全市同行業(yè)比重的25.5%、39.9%、16.3%、9.5%。多組數(shù)據(jù)表明，以家電、燈飾、五金和衛(wèi)浴為代表的“中山美居”產(chǎn)品，已成為中山外貿(mào)的中流砥柱。

    為了更好地利用廣交會(huì)的巨大影響力，近年來(lái)中山市商務(wù)局借助廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)電商”）的電商平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)、貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展助力。

    今年中山將繼續(xù)在廣交會(huì)電商跨境貿(mào)易B2B數(shù)據(jù)信息服務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)“中山專區(qū)”，為入駐該平臺(tái)的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)設(shè)商機(jī)匹配體驗(yàn)，集中為中山外貿(mào)企業(yè)增加引流和匹配的機(jī)會(huì)。

    廣交會(huì)前夕，市商務(wù)局已邀請(qǐng)專家為企業(yè)召開(kāi)題為“如何高效獲取廣交會(huì)商機(jī)”的專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，該局還利用廣交會(huì)電商與廣交會(huì)數(shù)據(jù)同源、資源共享的優(yōu)勢(shì)，幫助中山的參展企業(yè)提高商機(jī)匹配。

    B 想方設(shè)法幫助企業(yè)搶訂單

    中山太力家庭用品制造有限公司主要生產(chǎn)真空壓縮袋、保鮮袋、置物架等家居用品，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居用品制造企業(yè)。在該公司約8億元的年銷售額中，外銷約占一半。

    “廣交會(huì)是我們打開(kāi)海外市場(chǎng)最主要的渠道，也是積累客戶資源的主要機(jī)會(huì)，基本上每年都會(huì)參加。”楊宏生介紹，廣交會(huì)在企業(yè)的海外營(yíng)銷體系中已具備多重功能。除積累新客戶，也是維護(hù)老客戶、鞏固客戶關(guān)系的好機(jī)會(huì)。通常情況下，該公司的新產(chǎn)品都會(huì)選擇在廣交會(huì)期間發(fā)布。

    正因?yàn)閺V交會(huì)的特殊影響力，該展會(huì)也被譽(yù)為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。近年來(lái)，中山積極創(chuàng)新，想方設(shè)法幫助企業(yè)搶抓訂單，成效顯著。

    2013年，中山市商務(wù)局修訂了一般性展位管理辦法，對(duì)展位使用企業(yè)實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，優(yōu)進(jìn)劣汰。除引導(dǎo)企業(yè)用好展位提高參展效益外，市商務(wù)局還著重培育企業(yè)的軟實(shí)力，對(duì)注重品牌經(jīng)營(yíng)建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、建立海外營(yíng)銷渠道的企業(yè)，在條件相同或相近的情況下優(yōu)先安排或增加展位。

    在這種策略的指引下，一批有潛力的外貿(mào)新星得到了更多的展位，并由此步入發(fā)展快車道。如中山市佳鑫進(jìn)出口有限公司，主營(yíng)照明產(chǎn)品，2013年全年出口額僅為872萬(wàn)美元，到2016年攀升至6698萬(wàn)美元，增長(zhǎng)668.5%。主營(yíng)建材的巴洛克木業(yè)（中山）有限公司，2013年出口總額近1168萬(wàn)美元，到2016年已增長(zhǎng)到3966萬(wàn)美元，增長(zhǎng)239.6%。

    經(jīng)過(guò)幾年的努力，廣交會(huì)平臺(tái)有效幫助一批具備潛力的企業(yè)做大做強(qiáng)，同時(shí)培育了一批注重產(chǎn)品品質(zhì)和注重品牌發(fā)展的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)作出了貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，中山出口額達(dá)1445億元，同比增長(zhǎng)33.7%，增速排名全省第一。

    C 集群品牌將得到重點(diǎn)扶持

    2016年秋季廣交會(huì)上，南頭與東鳳鎮(zhèn)合力將參展商請(qǐng)到了珠江游輪“現(xiàn)場(chǎng)交流”，當(dāng)晚東鳳企業(yè)簽訂的意向合同金額超過(guò)3000萬(wàn)美元。據(jù)了解，今年的廣交會(huì)上有望上演這樣的“奇招”。

    本屆廣交會(huì)上市商務(wù)局將扶持小欖和南頭兩個(gè)特色小鎮(zhèn)嘗試新的展貿(mào)對(duì)接形式。根據(jù)小欖和南頭的產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品，有計(jì)劃、有針對(duì)性地組織相應(yīng)的采購(gòu)商到小欖和南頭進(jìn)行考察體驗(yàn)，與生產(chǎn)企業(yè)洽談業(yè)務(wù)。

    “這種新的采購(gòu)交易對(duì)接形式，直接把廣交會(huì)對(duì)口的采購(gòu)商請(qǐng)到‘家門口’，實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接全球采購(gòu)商，不但有利于推廣特色小鎮(zhèn)的品牌和文化，而且貿(mào)易效率更高，更有利于企業(yè)獲取訂單。”程繼超說(shuō)，這種新服務(wù)、新模式將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)與國(guó)際的交流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球營(yíng)銷。

    廣交會(huì)“中平臺(tái)”位于廣交會(huì)展館A、B、C三區(qū)的交會(huì)處，是到會(huì)采購(gòu)商穿行不同展館之間的必經(jīng)之地，也是參展商大做文章的“主舞臺(tái)”。據(jù)介紹，本次廣交會(huì)上中山商務(wù)局將扶持橫欄鎮(zhèn)和東鳳鎮(zhèn)，利用廣交會(huì)“中平臺(tái)”對(duì)燈飾產(chǎn)業(yè)和小家電產(chǎn)業(yè)作集中推廣，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)集群及集群內(nèi)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

    本次展會(huì)上，中山商務(wù)局還將免費(fèi)為中山企業(yè)印制《廣東中山優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品》畫(huà)冊(cè)，并在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)，吸引采購(gòu)商到企業(yè)的展位或工廠去洽談。

    程繼超介紹，隨著港珠澳大橋的開(kāi)通，以及在建的深中通道，中山本地展會(huì)將有條件與廣交會(huì)在內(nèi)的展會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。未來(lái)，中山將積極探索對(duì)接模式，以古鎮(zhèn)燈博會(huì)為試點(diǎn)，借助中山水陸直達(dá)香港的優(yōu)勢(shì)，將廣交會(huì)的燈飾采購(gòu)商引到古鎮(zhèn)燈博會(huì)再參加香港燈展，進(jìn)一步提升古鎮(zhèn)燈博會(huì)的國(guó)際化水平。

 （來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)）