雙線驅(qū)動發(fā)展模式早就存在，也是必然趨勢，會展行業(yè)也不例外，只不過被模式化、被普遍重視和提到議事議程上來晚了點(diǎn)而已。

人類的發(fā)展基因是“0和1”（女人是0，男人是1），所以男女必須結(jié)婚才能推動人類社會和文明生生不息并不斷發(fā)展，與互聯(lián)網(wǎng)的基因“0 和1”及其相像；“雙線模式”的本質(zhì)上也是“0和1”（互聯(lián)網(wǎng)是0，實(shí)體產(chǎn)業(yè)是1），因此互聯(lián)網(wǎng)必須與實(shí)體產(chǎn)業(yè)融和互補(bǔ)才能創(chuàng)新和共贏發(fā)展，這是OAO雙線模式的基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為“人”本身就是“雙線結(jié)合體”，因?yàn)椴弊右陨系哪X袋可以稱為“線上”，負(fù)責(zé)思維、創(chuàng)新和儲存；脖子以下的軀體可以稱為“線下”，負(fù)責(zé)執(zhí)行、實(shí)踐和呈現(xiàn)，從而“線上與線下”相互指導(dǎo)驗(yàn)證，形成“理論與實(shí)踐”的雙向循環(huán)，直達(dá)成功和使命。所以，既然“人”都已經(jīng)“雙線”了，還有什么不應(yīng)該是“雙線”的呢？

 “當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時期，必須培育壯大新動能，加快發(fā)展新經(jīng)濟(jì)?！?016年，新經(jīng)濟(jì)首次被寫進(jìn)《政府工作報(bào)告》。新經(jīng)濟(jì)孕育在各行各業(yè)之中，制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、汽車、物流、會展……任何一個行業(yè)都面臨著向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了商業(yè)價值、變革了服務(wù)邊界、提高了服務(wù)效率和質(zhì)量。傳統(tǒng)會展行業(yè)也應(yīng)該積極實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略，以開放和創(chuàng)新的態(tài)度擁抱互聯(lián)網(wǎng)。而雙線會展（Online And Offline）將是現(xiàn)代會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

什么是雙線會展？

雙線會展（Online And Offline）的概念，簡言之，就是將互聯(lián)網(wǎng)思維、優(yōu)勢和技術(shù)與線下會展活動緊密結(jié)合，發(fā)揮雙線各自的優(yōu)勢，互補(bǔ)雙線各自的瓶頸，全面提升產(chǎn)業(yè)效率、運(yùn)營模式的同時創(chuàng)新和跨界打造出新的數(shù)字化會展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

對“雙線會展”模式的認(rèn)識不能簡單地認(rèn)為它只是將傳統(tǒng)會展簡單地搬在互聯(lián)網(wǎng)上的一種產(chǎn)品

展會作為一種行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的公共展示活動，拋開表面深入來看，會展的本質(zhì)應(yīng)該是行業(yè)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息的呈現(xiàn)與對接活動，只不過線下實(shí)體展會給人更多的體驗(yàn)感和信任感而已。當(dāng)今社會的人們絕不會為那些沒有或無法獲得信息參考的事務(wù)去付出實(shí)際行動，而獲取信息最常用和便捷的手段就是互聯(lián)網(wǎng)。因此線上會展的作用之一就是可以作為線下會展的信息源和引流平臺，幫助會展客戶(主辦、展商和觀眾)做出正確的選擇，這對線下展會的優(yōu)化和質(zhì)量提升具有積極作用。不妨我們先來分析總結(jié)一下傳統(tǒng)會展的功能、需求和目的：

一、主辦方：追求展會的規(guī)模（面積、展商和觀眾的數(shù)量、質(zhì)量）、盈利（包括政府補(bǔ)貼）、品牌度和行業(yè)競爭力以及每屆會展的創(chuàng)新、亮點(diǎn)和增值服務(wù)。

二、參展商：

1、廣告宣傳：利用圖文展板、視頻、印刷品等形式在有限的展位空間里展示自己的品牌和實(shí)物產(chǎn)品。

2、刷存在感：其它同行如基本都參展了，自己也不得不參展，否則有損自己的行業(yè)形象。

3、信息收集：借機(jī)了解行業(yè)發(fā)展趨勢和其它同行企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，作為企業(yè)發(fā)展調(diào)整和戰(zhàn)略的參考。

4、老客戶聚會：借機(jī)把企業(yè)的合作伙伴聚在一起，展示企業(yè)實(shí)力并當(dāng)面交流和增進(jìn)感情。

5、拓展商機(jī)：。通過展示和交流來吸引觀眾，最終達(dá)到拓展商機(jī)和交易的目的。不過絕大大部分B2B展會并不太可能在現(xiàn)場達(dá)成交易，更多的還是在于收集信息，通過后續(xù)跟進(jìn)來達(dá)成交易。

三、專業(yè)觀眾：

1、定向考察：對心目中已有目標(biāo)的觀眾而言，可借助展會方便地借機(jī)同時考察到幾家展商企業(yè)并作出初步比較。

2、信息收集：借機(jī)了解行業(yè)發(fā)展趨勢和各家企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，尋找企業(yè)未來合作的對象。

3、反向宣傳：專業(yè)觀眾多半是采購商企業(yè)，他們也需要宣傳和被參展商了解，拓展合作商機(jī)。

綜上可以看出參加展會的客戶群體的核心為展示、交流、拓展商機(jī)這三大需求，而傳統(tǒng)展會可提供的營銷形式也無非只能是展位、會議論壇和會場廣告等幾種形式。

那么傳統(tǒng)展會存在哪些客觀上難以突破的發(fā)展瓶頸和痛點(diǎn)呢？可以簡單概括為以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域地點(diǎn)的限制：傳統(tǒng)展會具有很強(qiáng)的地域性和限制，而且同類展會不同的地區(qū)都有舉辦，因此一些區(qū)域性的企業(yè)一般不愿參加跨區(qū)域的展會。

2、展覽時間的限制：展覽會舉辦具有周期性，每次通常3～5天，一旦閉幕，只有來的人知道，沒法來和不知道的人等于這場展會不存在。

3、成本效果的限制：參展商一次性投入大量的人財(cái)物成本，僅僅幾天的展示能有多大收獲？企業(yè)自會衡量和做出選擇。

4、產(chǎn)品展示的制約。展會舉辦的城市遠(yuǎn)近、展位面積大小和物流倉儲等費(fèi)用等要素等都大大制約了展商的產(chǎn)品展示需求，特別是一些大型設(shè)備、貴重產(chǎn)品和難以搬到現(xiàn)場的產(chǎn)品等。

5、展會誠信度的制約：很多言過其實(shí)的宣傳招商往往讓參展商和觀眾患上了展會選擇恐懼癥。

6、缺乏創(chuàng)新的制約：年復(fù)一年，千篇一律的老一套展會模式、功能和服務(wù)，令很多展商和觀眾難以提起興趣。

7、規(guī)模過大的副作用：當(dāng)展會規(guī)模過大后會產(chǎn)生組織、服務(wù)、展商質(zhì)量和展會主題等下降的副作用，信息量過大，觀眾難以取舍、覆蓋和后期消化，熱鬧的背后卻削弱了展會的體驗(yàn)感，令人有些望而卻步。

綜上所述，基于互聯(lián)網(wǎng)思維和優(yōu)勢的雙線會展創(chuàng)新，首先應(yīng)該著眼于如何將線上與線下會展互融互通，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，從而全面提升傳統(tǒng)會展產(chǎn)業(yè)普遍的發(fā)展瓶頸、空間、模式和效率，在推進(jìn)國家“互聯(lián)網(wǎng)+會展”發(fā)展戰(zhàn)略和會展產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新中，更好地促進(jìn)傳統(tǒng)會展行業(yè)升級轉(zhuǎn)型和健康發(fā)展。

當(dāng)然，目前雙線會展模式還是個出生的新生事物，有其誕生、成長和壯大發(fā)展的過程，其初期的目的和作用是先從把線下展會同步搬在線上舉辦的產(chǎn)品模式開始，首先解決“無法在手機(jī)上看展會”、“展會只能有一種舉辦方式”和“傳統(tǒng)會展業(yè)普遍發(fā)展的瓶頸”等這些大的難點(diǎn)和需求，但這并不意味著“雙線會展”只是一種新的會展產(chǎn)品或模式，雙線會展模式的推進(jìn)將遵從四個階段:即從O2O（互通)到OAO（互補(bǔ)）到OMO（互融）到會展行業(yè)”大數(shù)據(jù)應(yīng)用”等的不斷構(gòu)建與發(fā)展演變過程。事實(shí)上線上展會（數(shù)字展會）的未來發(fā)展空間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)展會的含義、功能、作用和邊界，它有可能發(fā)展成為一種全新的泛數(shù)字化會展新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，當(dāng)然這離不開政府、會展行業(yè)、所有會展人和各行各業(yè)企業(yè)家們的參與和支持。

廣義地看，會展活動如今已無時不在，無處不在。因?yàn)椴还芎螘r何地、通過何種方式只要人與人、企業(yè)與企業(yè)和國家與國家之間只要有溝通交流就一定有信息傳遞(會議功能)和說明什么事(展覽功能)，因此可以說:人人都是會展人，天天都在會展中，事事皆可被雙線。隨著中國人工智能技術(shù)、計(jì)算機(jī)視覺感知、AR/VR/MR的應(yīng)用和大數(shù)據(jù)整合等的應(yīng)用，虛擬技術(shù)將逐步穿透實(shí)體世界，將把汽車、商店、診所、學(xué)校和會展活動等現(xiàn)實(shí)世界的場景和行為實(shí)時數(shù)據(jù)化，自此，數(shù)據(jù)世界和實(shí)體世界將逐步完全融合(我們稱為OAO模式，國外稱為OMO模式)，人們可以自由選擇和穿梭在線下+線上的雙線世界中……。別以為這是神話，其實(shí)你已在其中，只不過你還沒認(rèn)識到而已，未來這種感受和需求會越來越強(qiáng)烈。

掃描二維碼，關(guān)注會展天下，獲取更多新鮮資訊↓↓↓

（ 來源：中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)）