花重金去參展和搭建展位，但展會(huì)的人氣卻在消退，觀眾的熱情和注意力也一再下降，這樣的展會(huì)還能辦好嗎？

　　近兩年市場(chǎng)情況有變，展商們都能感覺(jué)到，每年花費(fèi)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的資金，最后收獲的卻是逐年數(shù)量下降的觀眾名片和一些無(wú)關(guān)痛癢的需求信息。對(duì)于展會(huì)，很多企業(yè)是抱著食之無(wú)味，棄之可惜的態(tài)度：展會(huì)已經(jīng)參加了多年，而且同行都來(lái)了，如果我們不去，客戶會(huì)認(rèn)為我們出了問(wèn)題，或就被客戶遺忘了，所以即使面對(duì)這種現(xiàn)狀，我們也只能跟上。

　　說(shuō)到底轉(zhuǎn)變是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)既改變了溝通方式，也改變了商務(wù)交易方式，再用傳統(tǒng)思維參展終將被社會(huì)浪潮淹沒(méi)。

如何轉(zhuǎn)變?

一是重新定位參展目標(biāo)和功能，改變傳統(tǒng)思路和做法。

　　試想，在當(dāng)前信息已經(jīng)非常透明時(shí)期，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解的還比展會(huì)詳盡，那么受眾參加展會(huì)想得到什么呢?顯然，受眾來(lái)展會(huì)是想獲得在其他渠道無(wú)法獲得的東西。比如，受眾平時(shí)見(jiàn)不到企業(yè)高層人員，在展會(huì)上有可能直接與高層互動(dòng)交流，受眾平時(shí)有許多技術(shù)問(wèn)題得不到解答，在展會(huì)上能很容易的找到相應(yīng)的專家?guī)椭獯稹?/span>

　　總之，展會(huì)上要脫穎而出，就是要完成在其他渠道無(wú)法完成或只有更高成本才能完成的事情。

二是在營(yíng)銷工具組合中弱化展會(huì)權(quán)重，尋求新的營(yíng)銷手段。

　　展會(huì)有一個(gè)無(wú)法克服的弊端，就是受眾始終處于趕場(chǎng)子狀態(tài)，分配到你的展位上的時(shí)間和注意力少得可憐。在這種情況下，尋求新的營(yíng)銷方式來(lái)代替展會(huì)的營(yíng)銷功能就顯得重要而迫切。比如，定期召開(kāi)的客戶答謝會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等，就是對(duì)展會(huì)功能的很好替代。在這類活動(dòng)中，邀請(qǐng)的受眾對(duì)象堪稱精準(zhǔn)，活動(dòng)主題極為明確，活動(dòng)內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng)，受眾的注意力完全聚焦在活動(dòng)身上，主客信任關(guān)系得到強(qiáng)化。

　　傳統(tǒng)展會(huì)曾經(jīng)作為工業(yè)品企業(yè)的最重要營(yíng)銷手段之一，如今面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此每一個(gè)工業(yè)品企業(yè)都要做出自己的回答。

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